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人物篇|汪海:创造民族品牌的“市场将军”

来源:网络整理 作者:环旗网 人气: 发布时间:2018-11-27
摘要:汪海在演讲。 汪海,一个与中国改革开放进程紧密挂钩的名字,如今仍然活跃在市场经济改革的浪潮中。在汪海的办公室里,至今还挂着一幅敢为天下先的牌匾,而这或许也是汪海在双星风雨40多年来最深刻的写照。 不拘小节,张扬澎湃,敢说敢做,正是这样的性格

  刹时,会场上镁光灯频频闪亮,全场一片哗然。第二天,汪海手举皮鞋的照片登在了纽约各大报纸的显要位置上。一位外国记者对汪海的脱鞋举动连连感叹,他对汪海说:“改革开放后的中国人敢于用自己的产品向美国市场挑战,是真正的厉害呀!”

1986年,双星第一个以企业名义召开全国鞋业订货会。 (图片由企业提供)

人物篇|汪海:创造民族品牌的“市场将军”

  1983年,汪海担任橡胶九厂党委书记后,经过十多年的奋斗,将昔日一个专业制作“解放鞋”的中型鞋厂,环旗快讯网 ,发展壮大为全国规模最大、效益最高、信誉最好的国有制鞋集团,创出中国人自己的名牌。1992年青岛双星集团公司成立后,汪海任党委书记兼总裁,因创立“双星九九管理模式”而荣获全国思想政治工作创新奖、特等奖。曾获全国思想政治工作创新特等奖、并连续四届当选为全国胶鞋协会理事长,因此被国内外一致称为中国“鞋王”;被美国名人传记协会与美国名人研究所推荐为1995年世界风云人物。2004年12月获中国经济十大新闻人物称号;2011年1月荣获2010年度中国十大风云鲁商称号。

  第一个故事发生1997年年底,随着双星生产规模的迅速扩大,生产厂纷纷外迁,双星员工队伍的组成更复杂,素质水平也参差不齐;双星紧绷的质量弦也出现了麻木,产品质量问题变得突出了。汪海决定在年底最后两天,召开集团强化质量专题会,环旗网,并做出一个沉重的决定“烧毁所有的不合格鞋,让咱们双星人感到心疼”。于是在1997年12月30日清晨,价值30多万元不合格的双星鞋尽数被堆放在工业园鞋城的空地上,堆成了一座小山。汪海特意把不合格产品生产厂的厂长、书记、车间主任、质检人员组织到前排,开始讲这次烧鞋的重要意义: “双星十年拼搏创一牌,靠的是过硬的产品质量,如果我们放松了抓质量,像这样的废鞋就会几倍、几十倍、几百倍、几千倍的膨胀,只有质量过硬,双星才能长盛。今天,我们烧掉这些不合格鞋,是让双星人都记住:双星名牌的生死系于质量!”全厂静悄悄的,在总工程师下达了“点火”的命令后,“鞋山”引燃,火势渐猛,烈焰熊熊。在场的人,被大火烤热了脸,更被大火灼疼了心……

  生死一线之际,时任厂党委书记的汪海带领双星人迈出了一串串在当时人们看来“大逆不道”的步伐:跳出统销搞自销、横向经济联合、退资卖店国企民营化…… “世上本没有路,走的人多了,也便成了路”。汪海不顾当时限制企业私自销售产品的禁令,带领大家迈出了进入市场的第一步,把产品偷偷地运出厂外销售。

  正是汪海不服输的性格使他勇敢地迈出了这一步,成为最早走入市场的第一人。也正是由于他的坚决,企业获得新生,迈进了最早进入市场的成功企业之列。如今的双星,已经成为一家涉足鞋业、轮胎、服装、机械、热电、印刷等23个产业的综合性特大型企业集团,正以崭新姿态和昂扬斗志走向新的辉煌。

  “创造自己的民族品牌,做大做强自己的民族品牌,这一观点什么时代都不会落伍,创名牌就是最好的爱国”。汪海创中国人自己的民族品牌的理论,使广大双星人树立了双星精神。这种精神使双星人永远充满了追求超越、战胜对手的力量,也使双星始终保持了健康、稳定、高速发展,从一个单一微利的制鞋企业,发展到拥有鞋、轮胎、机械、服装、热电等五大支柱产业,创造了中国传统加工制造业的发展奇迹。


  打造工匠精神也是近年来汪海常提的。正是这种精益求精的创新精神和技术追求,双星在制鞋技术的路上越走越宽。汪海多年来一直强调企业抓质量的重要性,要求各级领导和全体员工强化质量意识,明确提出“企业什么都可以改革,唯有质量第一不能改革”“产量是钱,质量是命,双星人要钱更要命”,更独特的是,双星人提出“最好的产品质量是最大的积德行善” 并在行动上将质量第一落在实处。这里有三个小故事,发生在不同的时期,但可以肯定的是,无论在何时何地,双星在企业管理与产品质量上永不妥协。

  第二个故事发生在2009年,那一年的10月17日4时33分,“神舟六号”载人飞船顺利着陆。双星为太空员配备的个人装备配套产品——双星“航天员返回用鞋”伴随着神舟在太空遨游了115个小时。这是我国载人飞船飞行首批为航天员配备的鞋类救生装备,也是第一批由我国自主研发生产的为航天员配备的鞋类救生装备。在我国航天飞行员鞋子没有标准的情况下,双星集团设计并生产的“航天员返回鞋”为制鞋行业建立了新标准,提供了实例和依据,在制鞋行业内产生了积极的影响。

  民族品牌得创建 双星精神筑人心

  说起第一个以企业的名义召开新闻发布会。这件事现在看起来是最平常不过,但在当时,开新闻发布会是中央国务院的事,连省市政府都基本不搞,企业、商界更是从来没有过的。改革开放的步伐刚刚迈出,人们的思想经过长期禁锢还有些缩手缩脚,不敢做这样的尝试,但汪海又一次被逼无奈,想出了这个绝招,并付诸实施。

   汪海,一个与中国改革开放进程紧密挂钩的名字,如今仍然活跃在市场经济改革的浪潮中。在汪海的办公室里,至今还挂着一幅“敢为天下先”的牌匾,而这或许也是汪海在双星风雨40多年来最深刻的写照。

984年,双星在全国第一个以企业的名义召开新闻界座谈会暨新闻记者招待会。

  在与市场的接触中,汪海悟到:改革前的国营企业生产过程大而全,却没有活力;产品销售、市场信息及在企业机体中的反馈功能先天不足。企业要生存,要发展,要壮大,只有一条路,就是面对市场。

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  “有人就穿鞋,关键在工作”。多年前汪海的一句市场开拓名言,如今依然张贴在双星名人公司内,78岁的汪海依然奋战在民族品牌创建的第一线。老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已。未来,汪海一定还有更多的故事要讲给我们听,请拭目以待,想来一定精彩。

  第三年故事发生在2017年年底。寒冷的冬季,一款热销的老人鞋让双星名人再度火爆。“听说一款老人鞋,居然火到让中老年人宁愿排长队购买!一打听,才知道,原来是双星名人出老年健步鞋冬季新款了。”这双老人鞋,为啥这么火?双星名人一位技术负责人介绍,这款老人鞋根据中老年人脚型研发,采用360°轻量透气帮面、慢回弹透气鞋垫和高弹MD发泡中底,这构成三重减震,最大程度地缓冲地面冲击力,使得穿鞋者走路不累。双星老人鞋有多受市场欢迎?除了上述场景的出现,2017年双星名人销售额显示:老人鞋销量占全年销售总额的40%。

  重组东风改观念 扭亏为盈创奇迹

1983年,汪海带领员工迈出了进入市场的第一步,把产品偷偷地运出厂外销售。

  工匠精神恒久远 优质产品永流传

  双星重组东风轮胎的消息传出去后,引起了社会轰动。老东风人对企业重组这一市场经济的新生事物产生了恐惧,不理解、不认同、不支持。顶着巨大的压力,汪海开始以“双星模式”和“双星理念”全方位改造东风轮胎。

  汪海却兴奋地说道:“感谢这位记者给我提供了一个宣传双星的好机会。我们中国是礼仪之邦,在公共场合脱鞋是不文明不礼貌的行为,但是,如果我不满足这位美国朋友的提问,同样是不礼貌的。”只见汪海弯腰把鞋脱了下来,将鞋高高地举在了手里,嘴里发出一句带有山东口音的英语:“CHINA DOUBLE STAR!诸位,你们看到鞋底上的双星商标了吧?我穿的是双星鞋。我不仅一年四季都穿双星鞋,连我的员工也都穿我们自己生产的双星鞋。我们要脚踏双星,走向世界。”

  双星是进入市场最早的国有企业,也是第一个提出市场是检验企业一切工作的标准,第一个提出市场政治、市场理论的哲学观点,第一个在工业企业发展连锁经营的企业……这些第一次都与汪海这个名字紧紧向连,而这一切似乎从他1974年迈入双星集团的前身——橡胶九厂的那一刻起就已经注定了。

  在悟到市场对于企业命运的决定性作用之后,汪海在全厂开始强力推行大缩大减大合并,围绕市场重组管理机构。他大刀阔斧地改革机构、精简人员,把行政部门压缩一半,管理人员减少50%,却把原来仅有4个人的销售科扩大为生产经营信息公司,引进竞争机制,招兵买马,在厂宣传栏贴出招贤榜,在工人中公开招聘100名销售人员,派到全国各地去开拓市场。这100名精兵强将不负众望,仅一年时间,就使九厂的销售联系网点从零发展到了几百个,实现了企业自销能力的60%以上。

  

人物篇|汪海:创造民族品牌的“市场将军”

  汪海拥有“五一”劳动奖章、全国劳动模范、首届全国优秀企业家、国家有突出贡献的管理专家、全国十大扶贫状元等上百个荣誉称号,但汪海对自己最满意的称谓却是“市场将军”。“从1974年我进入双星算起,至今已整整45年,对企业、企业家、企业家精神以及企业家与企业的关系有着切身的感受和理解。市场经济的特征就是竞争,竞争说白了就是商战中的战争,商战中的企业家就是战争中的将军,我认为我就是‘市场将军’。”汪海经常这样说。

  多年之后,汪海在接受采访时经常说:“1983年底我们迈出了自营销售的第一步,成为全国同行业中最早进入市场、直接参与市场竞争的厂家,并非我多么高明或多么有远见,而是严酷的客观事实逼迫我们非进入市场不可。”

  从上世纪80年代开始,双星就走上了创建民族品牌之路,以自主创新为武器,实现了由“中国制造”到“中国创造”的跨越。从进入市场开始,双星就建立了以满足专业运动产品为核心的产品研发体系,具备了与国外品牌同台竞技的资本。各类自有知识产权的不断研发和应用,使双星产品的科技含量和品质日益提升,双星专业鞋、休闲鞋、时装鞋、功能鞋等高档鞋的开发不断迈向新台阶。绝缘鞋、防火鞋、无垫底气道运动鞋、名人专业篮球鞋、专业网球鞋等专业运动产品不仅占据了国内高端市场,而且在国际上也处于领先水平;独一无二的空调皮鞋、“公对公”皮鞋、超轻量化跑鞋更成为敢于向国外品牌叫板的产品。2005年,双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋同时被认定为中国名牌产品,再加上双星轮胎,双星成为中国橡胶行业惟一同时拥有4个“中国名牌”的企业。

  汪海,1941年10月出生于山东微山,高级经济师,大专文化,双星集团原总裁兼党委书记。自1974年起在双星集团工作,曾任青岛橡胶九厂党委副书记、书记、厂长。在双星集团领导岗位上工作近40年,具有丰富的鞋业制造经验及专业知识,管理经验丰富,是国家级有突出贡献的管理专家,享受政府特殊津贴。

  事出有因,1984年“双星”商标刚刚注册,还没有什么知名度。“橡胶九厂自1921年建厂,到解放后成为国有制鞋大企业,怎么说做鞋也做了几十年了,可企业至今无人知晓,产品更是名不见经传,这还怎么扩大市场?”汪海十分苦恼,他想到了新闻记者,决定召开全国媒体参加的记者招待会。1984年11月4日,新闻记者招待会如期举行,到会的有中央人民广播电台、新华通讯社、工人日报、光明日报等40多家中央及省市媒体的记者。这次新闻发布会总共花了6700元钱,而得到的效果是:全国几十家新闻单位、包括香港媒体都报道了双星这个生产胶鞋的中型企业,在改革浪潮中起死回生、跃居全国同行业之冠的业绩。

  “误入鞋途”四十年 首开先河做宣传

人物篇|汪海:创造民族品牌的“市场将军”

  事实证明,这些看似惊世骇俗的做法正迎合了中国市场经济改革的汹涌大潮。在国内其他国营制鞋企业垮的垮、卖的卖,到最后一家不剩时,双星凭借始终坚持“跟着市场走、围着市场转、随着市场变”,不仅顽强地活了下来,而且不断发展壮大。在汪海带领下,双星完成了产业扩张和转型。1998年,双星进军轮胎业,并购青岛华青轮胎公司,实现了从给人做鞋到给车做“鞋”的转型。

  2005年,双星又完成了被业界广为传叹的对东风轮胎厂的兼并。当时,东风轮胎厂引入外资后,文化和管理理念差异太大,效益一直没见起色,已经被迫停产,这家曾为国内轮胎“四大天王”之一的大型国企陷入了生存绝境。汪海临危受命接下了这个烫手山芋。

  双星在创造了可观经济效益的同时,还创造了丰富的社会效益。1992年年底,双星率先移师山东腹地沂蒙山,利用迁出的兵工厂原址办厂,在谋求自身发展的同时帮扶老区经济建设。双星在沂蒙山区建成了鲁中公司、瀚海公司,先后在沂源、蒙阴、临朐、莒县、五莲县等地招工上万人。双星鲁中公司所在地的乡镇,在3年内由过去的全县贫困乡一跃跻身全县个人存款额前三位,“种好双星责任田,胜过出国挣美元”的民谚,当时在当地已广为流传。由于双星鲁中公司发展的配套带动作用,当地化工原料、纺织等产业也得到迅速发展,先后建成十几家乡镇企业。如今,靠双星受益的沂蒙山人已经达到了近10万人,“不用离家走他乡,干在双星奔小康”,成为当地人民生活的真实写照。

人物篇|汪海:创造民族品牌的“市场将军”

  这还仅仅是个开始,1992年,汪海决定要把新闻发布会开到纽约去。时任新华社驻美分社社长刘其中破例同意了汪海的要求,新闻发布会于1992年8月28日如期举行,这也是国内企业首次在美国召开新闻发布会。发布会上,记者们向汪海抛出了各类问题,汪海都沉着冷静的一一接招。特别是有位纽约当地记者发出的刁钻问题:”汪海先生,大家都叫你中国鞋王,都讲双星鞋品质一流,我冒昧地问一句:您现在脚上穿的皮鞋是双星鞋吗?”


  不拘小节,张扬澎湃,敢说敢做,正是这样的性格,让汪海在改革开放的时代浪潮中,敢于做第一个“吃螃蟹”的人。在他的带领下,双星成为全国同行业中最早进入市场、直接参与市场竞争的厂家;最早创立自己的管理理论、建设中国工业特色企业文化的企业;最早占据国内高端市场、走出国门比肩世界的民族品牌。汪海的人生履历和双星的发展轨道一起,构成了我国改革开放40年来最具特色的一道缩影。

汪海在演讲。

  面向市场搞自销 老牌国企获新生

  汪海也没有想到,他的无奈之举竟然就是破冰之举。仅仅一年的功夫,靠着一张嘴、两条腿,橡胶九厂积压的200多万双解放鞋全部销售一空。也正是这背水一战,使双星成为青岛市国营企业中第一家实行“自营自销、自负盈亏”的“双自”企业。

  那时的橡胶九厂是一家在全国橡胶企业中并不显眼、只会生产“傻大笨粗”解放鞋的老国企。改革开放初期,企业按计划体制运作的模式已经屡屡受到市场暗流的冲击,但这股汹涌的波涛还没有找到出口。以往,作为国家大型的胶鞋生产企业,一直是在计划经济的模式里运转:原材料国家统配,产成品国家包销,企业只管“闭门造鞋”,没有销售回款这些压力。1983年,挣扎在倒闭边缘的橡胶九厂惨不忍睹:由政府统配统销的解放鞋严重滞销,上百万双鞋积压成山,工人半年多领不到工资。

  与双星文化接轨之日,就是东风巨变之时,老东风人习惯了多年的“平均主义”和“大锅饭”被打破了,管理观念和技术观念的革新如徐徐春风,吹醒了这位沉睡多年的昔日轮胎巨人,仅仅2年时间,东风轮胎就扭亏为盈、焕发生机,产品种类、销售收入和出口创汇均创历史新高。双星再次创造了奇迹,现在的双星东风轮胎公司已经成为双星三大轮胎生产基地之一。

  中国改革开放的伟大设计师邓小平很早就提出“我们一定要有自己的拳头产品,一定要创造出中国自己的民族品牌” 。改革开放初期,在中国还没有品牌概念,国外产品就先入为主,也因为那时候的中国产品确实与国外品牌存在差距。随着改革开放的深入,中国制造业已经有了质的飞跃,全球制造基地中心向中国转移的趋势十分明显,中国在全球制造中所占的比例逐渐加大,成为世界公认的“制造大国”。但是,制造大国却并不意味着是制造强国,我国的出口产品真正获得的利润很低,许多工厂没有自己的牌子,依靠代工生产,赚取微薄的加工费。以双星等为代表的企业也深刻意识到了品牌的重要性。

  “我是误入鞋途,一辈子只干了一件事,创了一个牌子,当了一个鞋匠,走了40多年的鞋门鞋道”。汪海自称“误入鞋途”,却乘着改革东风一手打造出中国知名鞋服企业集团。汪海在带领双星集团发展过程中,开创了诸多突破之举:第一个进行低成本扩张,走向横向经济联合之路;第一个获得自营进出口权;第一个以企业名义到海外召开新闻发布会。

双星集团前总裁、青岛双星名人集团总裁 汪海

人物篇|汪海:创造民族品牌的“市场将军”

责任编辑:环旗网

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